Website-Texte optimieren für Suche und Nutzer

Eine Leistungsseite hat drei Aufgaben gleichzeitig: Sie muss gefunden werden, sie muss erklären, was Sie tun, und sie muss zu einer Anfrage führen. In der Praxis erfüllt sie meist nur die zweite. Wir sehen uns Ihre vorhandenen Seiten an und arbeiten an genau den Stellen, an denen der Weg zwischen Suche und Anfrage abreißt. Website-Texte optimieren heißt dabei fast nie, mehr zu schreiben. Häufiger heißt es, klarer und weniger zu schreiben.

Was eine gute Leistungsseite leisten muss

Sie muss innerhalb weniger Sekunden zeigen dass jemand richtig ist. Danach muss sie die Fragen abarbeiten, die vor einer Entscheidung im Weg stehen: Umfang, Ablauf, Preisrahmen, Dauer, Voraussetzungen, Grenzen. Und sie muss am Ende sagen, was zu tun ist.

Klingt selbstverständlich, ist es aber nicht. Die meisten Seiten beginnen mit einer Einleitung über die Branche, beschreiben dann allgemein, was die Leistung ist, und enden mit dem Hinweis, dass man sich gern melden kann. Dazwischen fehlt genau das, wonach gesucht wurde.

Vorhandene Inhalte als Ausgangspunkt

Wir fangen nicht bei null an. Ihre Seiten enthalten in der Regel mehr Wissen, als der Aufbau erkennen lässt: Details in Nebensätzen, gute Beispiele an der falschen Stelle, wichtige Angaben in einem PDF das niemand öffnet. Der erste Arbeitsschritt besteht darin, dieses Material zu sortieren.

Anschließend legen wir fest, was auf die Seite gehört und was auf eine andere. Wenn dabei auffällt, dass mehrere Seiten dasselbe Thema bedienen, lohnt vorher ein Blick auf den gesamten Bestand, sonst reparieren wir an einer Stelle und schaffen an anderer ein neues Problem.

Struktur, Text und Handlungsaufforderung gehören zusammen

Navigation, Überschriftenhierarchie, Fließtext, interne Links und Handlungsaufforderung wirken gemeinsam oder gar nicht. Eine Seite mit gutem Text, aber ohne Anschluss an die übrige Website bleibt wirkungslos. Genauso eine Seite, die von überall verlinkt wird, aber inhaltlich nichts hergibt.

Wir arbeiten deshalb an allen fünf Ebenen gleichzeitig. Konkret heißt das: sprechende Überschriften statt Schmuckformeln, Absätze in der Reihenfolge der tatsächlichen Fragen, zwei bis vier interne Verweise mit klarem Ankertext und eine Handlungsaufforderung die zum Stand der Entscheidung passt.

Suchbegriffe natürlich unterbringen

Wir arbeiten ohne feste Keyworddichte. Ein Suchbegriff gehört in den Titel, in die Hauptüberschrift, in den Einstieg und dorthin, wo er sich ohnehin ergibt. Alles andere fällt Lesern auf und bringt bei Google nichts.

Wichtiger ist die Umgebung: die verwandten Fragen, die Begriffe, die ihre Kunden benutzen, und die Angaben die eine Antwort erst vollständig machen. Danach richtet sich, ob eine Seite als passende Antwort gilt.

Startseite, Leistungsseite, Ratgeber

Diese drei Seitentypen haben unterschiedliche Aufgaben, werden aber oft gleich behandelt. Die Startseite ordnet ein und verteilt. Die Leistungsseite verkauft eine bestimmte Sache und beantwortet die Fragen dazu. Der Ratgeber erklärt ein Thema, ohne sofort etwas zu wollen, und führt danach weiter.

Wenn eine Seite mehrere dieser Rollen übernimmt, wird sie unscharf. Bei Kampagnen und einzelnen Kernleistungen ist stattdessen oft eine eigene Landingpage der bessere Weg.

Keine Texte, die nur für Bots geschrieben sind

Texte, die Suchmaschinen gefallen sollen und Menschen langweilen, funktionieren seit Jahren nicht mehr. Umgekehrt ist ein schön geschriebener Text ohne erkennbares Thema für Suchmaschinen schwer einzuordnen. Der Punkt liegt dazwischen: klar benennen, worum es geht, und dann sauber beantworten.

Was Sie davon haben

Der spürbarste Effekt kommt selten aus einer besseren Position, sondern aus besseren Anfragen. Wenn eine Seite Umfang, Ablauf und Grenzen offenlegt, melden sich Menschen, für die das passt, und die anderen bleiben weg. Das spart auf beiden Seiten Zeit.

Dazu kommt ein praktischer Nebeneffekt: Ihr Vertrieb kann die Seite verschicken, statt dieselben Fragen im Gespräch erneut zu beantworten.

Regional und überregional verbinden

Viele Unternehmen arbeiten regional und überregional zugleich. Das lässt sich auf einer Seite lösen, wenn die Rollen klar sind: die Leistungsseite trägt das Thema, der Ortsbezug steckt in Beispielen und Angaben. Wie das für unsere Region aussieht, steht bei den SEO-Texten für Bonn.