Landingpage-Texte, die gefunden und verstanden werden
Eine Landingpage soll ranken und verkaufen. Das gilt oft als Widerspruch, ist aber keiner. Beides braucht dieselbe Grundlage: eine klare Frage und eine ehrliche Antwort.
Willkommen. Wir freuen uns dass Sie den Weg zu uns gefunden haben.
Buchhaltung für Handwerksbetriebe, ab 12 Belegen pro Monat. Übernahme innerhalb von zwei Wochen, fester Ansprechpartner, monatliche Auswertung.
Landingpages scheitern selten an der Gestaltung. Sie scheitern daran, dass niemand entschieden hat, für wen sie gemacht sind. Dann steht oben eine Begrüßung statt eines Angebots, in der Mitte eine Aufzählung von Vorteilen die jeder Wettbewerber genauso schreiben könnte, und unten ein Formular. Wir bauen Landingpage-Texte anders auf: von der Frage her, mit der jemand ankommt, bis zu dem Punkt, an dem er weiß, ob das hier passt.
Suchintention und Conversion sind kein Gegensatz
Die alte Trennung lautete: SEO-Seiten sind lang und informativ, Verkaufsseiten sind kurz und drängend. Diese Trennung hat sich überlebt. Wer über eine Suche kommt, hat eine konkrete Absicht, und die Seite muss genau diese Absicht bedienen, sonst ist er in Sekunden wieder weg. Umgekehrt entscheidet niemand ohne Informationen.
Der gemeinsame Nenner heißt Passgenauigkeit. Je genauer die Seite die tatsächliche Frage trifft, desto besser läuft sie in beiden Disziplinen.
Der sichtbare Bereich entscheidet
Was ohne Scrollen zu sehen ist, muss drei Dinge klären: Was wird angeboten, für wen ist es gedacht, und was unterscheidet es. Alles andere kann warten. Eine Überschrift die das Angebot benennt, ein Satz zur Einordnung, ein sichtbarer nächster Schritt, mehr braucht es oben nicht.
Konkrete Angaben schlagen dabei jede Formulierungskunst. Eine Zahl, eine Frist, ein Radius oder eine Voraussetzung sagt mehr über Eignung aus als drei Sätze über Qualität und Leidenschaft.
Einwände, Vertrauen und Belege
Zwischen Interesse und Anfrage stehen Einwände. Zu teuer, zu aufwendig, passt nicht zu unserer Größe, haben wir schon mal versucht. Eine gute Landingpage nimmt diese Einwände vorweg, statt sie zu ignorieren. Das wirkt souveräner und spart später Zeit im Gespräch.
Beim Vertrauen gilt: nur, was stimmt. Echte Referenzen, nachvollziehbare Angaben, konkrete Abläufe. Erfundene Zahlen und Bewertungen ohne Grundlage fallen auf und richten mehr Schaden an als ein leerer Abschnitt.
SEO-Landingpage oder Kampagnenseite
| SEO-Landingpage | Kampagnenseite | |
|---|---|---|
| Zugriffe über | Organische Suche | Anzeigen, Newsletter, Social |
| Lebensdauer | Dauerhaft | Zeitraum der Kampagne |
| Indexierung | Erwünscht | Meist ausgeschlossen |
| Umfang | Beantwortet das Thema vollständig | Führt eine Botschaft zu Ende |
Wer beides in eine Seite presst, bekommt eine Seite, die für die Suche zu dünn und für die Kampagne zu ausschweifend ist. Deshalb klären wir vorher, welcher Typ gebraucht wird.
Wie lang eine Landingpage sein darf
Pauschale Wortvorgaben führen in die Irre. Entscheidend ist, wie viel jemand wissen muss, bevor er sich meldet. Ein Angebot mit klarem Preis und geringem Risiko kommt mit wenig Text aus. Eine Leistung die mehrere tausend Euro kostet und in bestehende Abläufe eingreift, braucht mehr, weil sonst die offenen Fragen die Entscheidung blockieren.
Die bessere Frage lautet deshalb nicht, wie lang die Seite sein soll, sondern welche Fragen sie beantworten muss. Danach ergibt sich die Länge von selbst, und alles, was darüber hinaus geschrieben wird, verwässert nur.
Vorhandene Landingpages verbessern
Häufig ist die Seite schon da und liefert nur nicht. In dem Fall lohnt der Blick auf drei Stellen: den sichtbaren Bereich, den Übergang zum ersten Absatz und die Umgebung des Formulars. Erfahrungsgemäß liegt dort der größte Teil des Problems, ohne dass die ganze Seite neu geschrieben werden muss.
Bei erklärungsbedürftigen Angeboten kommt die Frage der Tiefe hinzu. Wie viel Fachlichkeit eine Seite verträgt, ohne Entscheider zu verlieren, steht bei SEO-Texten für Unternehmen.
Zusammenarbeit mit Design und Technik
Text und Layout entstehen am Besten parallel. Wir liefern deshalb nicht nur Fließtext, sondern eine Abschnittsstruktur mit Überschriften, Reihenfolge, Hinweisen zu Bildern und den Beschriftungen für Schaltflächen und Formularfelder. Ihre Agentur oder Ihr Team kann damit direkt bauen. Wie der Ablauf im Detail aussieht, steht auf der Seite zur unserer Arbeitsweise.
Fragen zu Landingpages
Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang, bis die Fragen beantwortet sind, die vor einer Entscheidung stehen. Bei einem einfachen Angebot sind das wenige hundert Wörter, bei einer erklärungsbedürftigen Leistung deutlich mehr.
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Seite?
Für bezahlte Kampagnen meist ja, weil Botschaft und Zielgruppe eng zusammenpassen müssen. Diese Seiten stehen dann bewusst außerhalb der organischen Struktur und werden nicht indexiert.
Können Sie mit unserem Baukasten oder CMS arbeiten?
Wir liefern Texte in einer Struktur, die sich in gängige Systeme einbauen lässt, inklusive Angaben zu Abschnitten und Reihenfolge. Auf Wunsch stimmen wir uns direkt mit Ihrer Agentur ab.
Testen Sie verschiedene Varianten?
Wenn Sie genug Zugriffe für einen aussagekräftigen Test haben, liefern wir Varianten für Überschrift und Einstieg. Ohne ausreichende Datenmenge raten wir davon ab, weil das Ergebnis dann Zufall ist.
Eine Seite, ein Ziel
Sagen Sie uns, welches Angebot die Seite verkaufen soll und wen sie erreicht. Wir bauen den Text drumherum.